Mô hình kinh doanh – Business Model

Mô hình kinh doanh – Business Model là gì?

Mô hình kinh doanh là kế hoạch của công ty về cách thức tạo ra doanh thu và tạo ra lợi nhuận. Nó giải thích những sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp có kế hoạch sản xuất và làm thị trường, và cách thức kế hoạch được triển khai, bao gồm cả chi phí mà nó sẽ phải chịu.

Một mô hình kinh doanh đưa ra một kế hoạch hành động từng bước để hoạt động kinh doanh hiệu quả trong một thị trường cụ thể. Mô hình kinh doanh cho một nhà hàng khác biệt đáng kể so với mô hình kinh doanh cho một doanh nghiệp trực tuyến chẳng hạn.

Để tập hợp một mô hình kinh doanh tốt, bạn cần phải biết được đề xuất giá trị cho doanh nghiệp. Đề xuất giá trị là một tuyên bố đơn giản về những gì một công ty cung cấp dưới hình thức hàng hóa hoặc dịch vụ có giá trị cho khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng, lý tưởng là đề xuất giá trị trên cơ sở phân biệt công ty với các đối thủ cạnh tranh.

Một mô hình kinh doanh cũng nên bao gồm chi phí khởi động dự kiến và nguồn tài chính, cơ sở khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp, chiến lược tiếp thị, cạnh tranh và dự báo doanh thu và chi phí. Một trong những sai lầm phổ biến nhất dẫn đến thất bại của khởi nghiệp là thất bại trong việc dự án chi phí cần thiết để tài trợ cho doanh nghiệp đến mức lợi nhuận, tức là thời điểm khi doanh thu vượt quá chi phí.

Nếu có thể, một mô hình kinh doanh nên bao gồm bất kỳ kế hoạch có thể nào để hợp tác với các doanh nghiệp hiện có khác. Một ví dụ về điều này sẽ là một doanh nghiệp quảng cáo thì có thể xây dựng Business Model có mối liên hệ hợp tác tới Doanh nghiệp in ấn.

Các loại mô hình kinh doanh

Có nhiều loại mô hình kinh doanh khác nhau. Bán hàng trực tiếp, nhượng quyền thương mại, quảng cáo dựa trên và gạch và vữa là tất cả các mô hình kinh doanh truyền thống. Được cung cấp bởi internet, còn có một mô hình kinh doanh nhấp chuột và kết hợp giữa kinh doanh online và offline.

Ngay cả khi hai doanh nghiệp hoạt động trong cùng một ngành, họ có thể có những lợi thế cạnh tranh và những điểm bất lợi khác nhau, và do đó, cần các mô hình kinh doanh khác nhau.

So sánh mô hình kinh doanh

Các doanh nghiệp thành công đã phát triển các mô hình kinh doanh cho phép họ đáp ứng nhu cầu của khách hàng với mức giá cạnh tranh và chi phí bền vững. Theo thời gian, hoàn cảnh thay đổi và nhiều doanh nghiệp sửa đổi mô hình kinh doanh của họ thường xuyên để phản ánh môi trường kinh doanh và nhu cầu thị trường thay đổi.

Các nhà phân tích sử dụng lợi nhuận gộp số liệu như một cách để so sánh hiệu quả của các mô hình kinh doanh. Lợi nhuận gộp là tổng doanh thu của công ty trừ đi giá vốn hàng bán.

Trong thời gian bùng nổ dotcom, các nhà phân tích đã đi tìm kiếm thu nhập ròng. Họ biết Internet là một công nghệ đột phá với khả năng cách mạng hóa một số ngành công nghiệp nhất định, nhưng đâu là dòng tiền? Khi các nhà phân tích không thể tìm thấy dòng tiền, họ giải quyết cho mô hình kinh doanh để hợp pháp hóa ngành công nghiệp. Thay vì nhìn vào thu nhập ròng, được tính bằng lợi nhuận gộp trừ đi chi phí hoạt động, các nhà phân tích tập trung vào lợi nhuận gộp một mình. Nếu lợi nhuận gộp là đủ cao, các nhà phân tích đưa ra giả thuyết, dòng tiền sẽ đến.

Hai đòn bẩy chính của mô hình kinh doanh của công ty là giá cả và chi phí. Một công ty có thể tăng giá và nó có thể tìm thấy hàng tồn kho với chi phí giảm. Cả hai hành động đều làm tăng lợi nhuận gộp.

Lợi nhuận gộp thường được coi là dòng đầu tiên của lợi nhuận bởi vì nó chỉ xem xét chi phí giá, không phải chi phí. Nó tập trung nghiêm túc vào cách thức mà một công ty kinh doanh, chứ không phải hiệu quả quản lý.